肩负使命的海南销售公司敢为人先，锚定中国石油“三区一基地”战略部署多元拓局。

当全球能源格局深刻调整，绿色低碳转型浪潮加速奔涌。海南省，中国这个独具特色的自贸港正蓄力“五向图强”，在南海之滨书写新时代的华章。

作为能源领域的驻琼央企，中石油海南销售有限公司(以下简称海南销售)心怀“国之大者”，以低碳先锋的姿态，乘着海南自贸港封关运作的东风，紧扣中国石油“三区一基地”(能源转型发展先行示范区、高端商贸服务示范区、特色金融服务示范区、海洋勘探开发与技术支持基地)战略部署，深度融入海南省“五向图强”的发展实践。

近几年来，海南销售坚持保供与转型并重、创新与开放并举，开拓出了前所未有的崭新局面。

如今，一幅海南销售油气与新能源、新业务融合的新业态蓝图，正在南海之滨那片蓝天碧海间徐徐展开……

首家！中国石油碳中和省区公司

向绿图强，央企先行。

在海南自贸港高标准建设的征程中，海南销售以“功成必定有我”的担当，积极投身助力海南“清洁能源岛”建设的时代之潮中。

海南销售创新打造了“中国石油智慧零碳企业”海南模式，2025年9月，获碳中和省区公司证书，成为中国石油首家实现碳中和的省区公司!

过去，海南销售的传统库站90%以上的碳排放来自电力碳排放，总碳排放量2809吨。数据显示，通过构建全场景减碳管理体系、数字化赋能与国际认证并行、拓展减碳社会边界等举措，海南销售实现年综合降本9.4%、年减排量相当于每年植树14万~28万棵。

“随着全球气候变化问题日益严峻，国家双碳目标的逐步推进，绿色低碳转型已成为能源行业的重要趋势。在石油销售业务领域，绿色低碳转型不仅是应对气候变化的必然选择，也是推动经济高质量发展的关键途径。”中石油海南销售有限公司董事长、党委书记韩钊说，海南销售开展碳管理不只是因为要应对碳机制产生的合规风险、成本压力及资金风险，更重要的是，要进一步实施主动管理，发现机遇并调整战略，为企业赢得更有利的先发优势。

“公司的低碳管理实践，形成了‘技术赋能+全链条管控’的特色模式，实现了碳排放的精准计量与科学管控。”中石油海南销售有限公司新能源事业部经理孙俊伟说。

据介绍，海南销售已建成85座光伏发电站，年发电370万千瓦时，绿电替代率达64%。

该公司推行“光伏替碳、办公降碳、生活低碳”模式，构建了全场景减碳管理体系。同时，海南销售不仅依托信息化建全流程能碳管理体系，搭建站点至区域全景可视化大屏，监控潜油泵等设备能耗，而且建有绿色运营指挥中心，构建起“站内+站外”“企业+客户”的减碳格局。设计了客户碳账户体系，量化产品碳足迹，联动客户消费行为，共建“绿色共同体”。

尤为亮眼的是，海南销售采用了ISO14068国际标准，使品牌绿色承诺获得国际认可，推动品牌从“区域示范”向“国际标杆”迈进。

如今的海南销售，俨然成为一名低碳先锋。其构建的销售企业能碳管理新模式正在随着技术迭代与实践深化不断完善、升级，为能源销售行业低碳转型提供可复制的标杆范式。

充电量破1亿千瓦时

向绿图强，离不开新能源赛道的布局。在海南省，尤为如此。

按照《海南省电动汽车充电基础设施规划(2019—2030)》等政策，海南省提出2030年全域禁售燃油车，充电政策推动该省近年来新能源相关业务快速发展。对此，海南销售很早就有清醒的认识。

2023年，海南销售完成了系统内首例新能源项目并购，收购了海控智慧能源公司股权，并组建中油绿能公司，该公司充电网络辐射海南12个市县。随着中油绿能公司的落地，海南销售也在新能源赛道实现了里程碑式的跨越。

2025年，海南销售在海南全省已建成充电站115座，覆盖全省14个市县，年充电量突破1亿度，市场份额位居全省前列。数据显示，该公司的充电站已累计服务57.38万名车主。

仅两年多时间，海南销售的充电业务实现了从无到有，甚至已驶入了发展快车道。

“实际上，公司新能源板块只有19名员工，新能源事业部有员工6名，中油绿能公司有员工13名。”孙俊伟告诉本刊记者。

就是这支团队，两年多来直面充电业务各类挑战，最终取得了年充电量突破1亿度的亮眼成绩。对此，该团队成员孙柯华讲述了一件至今埋在记忆深处的事。

那是2023年12月3日深夜，海南销售组建中油绿能公司不久，高频次的用电交易给公司充电运营平台带来了不小的挑战……当夜，正当万籁俱寂之时，一场突如其来的电子风暴悄然降临。零点刚过，急促的电话铃声便划破了夜的宁静，客户投诉如潮水般涌来。新能源团队火速行动，排查故障原因，一小时、两小时……终于，在凌晨3点成功解决了充电服务中断的难题!

海南销售公司马上加强安全防护、立即启动平台独立部署与数据迁移项目。新能源团队临危不乱，果断调整策略，从内部研发转向市场寻求专业解决方案。仅用了短短一个月，就高效完成了供应商筛选、合同签订、阿里云资源部署及新系统搭建，项目建设周期较原计划缩短半年，最终成功完成了中油超充充电管理平台构建和中油超充全新品牌发布。

此后，海南销售的充电业务就像生出了双翼，发展驶入了快车道。

“公司充电业务的‘十五五’目标是，充电站达200余座，充电枪近6000把，充电量突破3亿度，成为海南省充电板块的头部企业。新能源业务总收入达到1.71亿元，利润0.30亿元……”孙俊伟谈起海南销售未来的充电板块蓝图，满眼都是希冀的光。

为此，海南销售将构建全省充电一张网。以海口、三亚为主战场，做实中心带动周边，按照一般场景(私家车、乘用车)+特定场景(新能源大巴+重卡)结合的布局，将任务分解到市县，投资落实到年度。“除了城市快充站，布局重卡充电站、社区慢充桩和单枪充电量高的乡镇充电站，也是我们下一步充电业务开拓的重点。”孙俊伟说。

不仅如此，面对新能源赛道，未来，海南销售还将做实氢能客户池，在海口、三亚布局加氢站。同时，跟踪海水制氢、甲醇制氢等技术进展，助力集团公司氢能项目落地见效。

跨境电商先行者

“海南销售是中国石油系统内唯一具备跨境电商资质并成功实现业务落地的企业。目前，中油海购跨境电商小程序商城平台线上GMV已累计超千万元，会员数达25万人，常态化销售跨境商品超3000个，初步构建起‘买全球·卖全球’的商业格局。”中石油海南销售有限公司非油事业部副经理韩丹面对本刊记者说。

海南自贸港建设是国家重大战略，随着全岛封关运作，其以“零关税、低税率、简税制”及“贸易自由、投资自由”为核心的特殊政策框架逐步全面落地。《中国(海南)跨境电子商务综合试验区实施方案》(琼府〔2025〕47号)等具体政策，正将制度优势转化为发展红利，为海南销售利用海南平台链接全球市场提供了前所未有的机遇。

对此，集团公司高瞻远瞩，要求海南销售充分发挥海南自贸港的区位与政策优势，探索发展高端商贸、跨境免税服务、加工增值业务等新业态、新模式。而海南销售洞察先机，早已在积极行动。

早在3年前，海南销售就通过麾下的全资子公司中石油海南昆仑贸易有限公司完成了企业海关备案、电子口岸企业备案、跨境电商信息申报及入网备案、跨境电商平台申报等全流程资质审批，构建了从主体资质到业务运营的完整合规体系，并上线了“中油海购”跨境商城，该商城是系统内首家跨境免税商城。

“海南销售肩负着集团公司‘能源转型先锋’‘高端商贸示范’的战略使命,面对新形势，发展高质量非油业务已成为关乎企业可持续发展的核心接续力量。”韩钊说。

就这样，海南销售开辟了跨境电商新赛道，并于2025年2月，建成“中油云仓”跨境商品供应链集成系统，实现了从经营资质到全链路运营能力的闭环覆盖。海南销售同步组建了由国际贸易、市场营销等专业背景人员构成的跨境业务团队，且该团队已形成“前端运营、中端供应链、后端营销”的协同作战模式，持续优化该公司的跨境电商业务。

“目前，公司正在积极设立香港子公司，充分利用香港国际自由港的金融、贸易及供应链管理优势，与海南自贸港政策形成‘双港联动’，构建高效通达的跨境贸易新通道。”韩丹说。目前，海南销售已设计了“1+2+N”的跨境电商业务总体架构，即以香港子公司与海南销售子公司为“一体”，构成“前端在港、运营在琼”的双核主体;以集团内生态与集团外市场为“两翼”，实现资源协同与市场开拓;通过不断丰富的业务模式驱动营收的可持续增长，从私域流量的运营，逐步向集团生态以及公域市场进行拓展，并积极探索跨境电商O2O、智慧供应链业务以及出口业务等，不断扩大业务规模，创新业务形态，实现战略升级。

韩钊表示，未来，海南销售将实现从“跨境电商业务”向“全球贸易综合服务商”的战略转型，将香港子公司打造为集团公司在亚太区域的跨境贸易枢纽、资金结算中心与合规风控平台。

加工增值与国际贸易新探索

“海南自贸港封关运作是重大机遇，公司深化‘加工增值免关税’政策应用，推动自身从传统经销向‘制造+经销’升级，打造‘贸易开路、加工增值、渠道落地、内外循环’的一体化业务格局。”韩钊说。

海南自贸港封关运作，按照《中华人民共和国海关对海南自由贸易港加工增值免关税货物税收征管暂行办法》《海口海关对海南自由贸易港进出“一线”“二线”及在岛内流通货物税收征管办法》等政策，对海南自由贸易港内鼓励类产业企业生产的含进口料件在海南自由贸易港加工增值达到或超过30%的货物，从海南自由贸易港进入内地免征进口关税。

基于此，海南销售启动了两个加工增值项目——简加工坚果项目和简加工鱼类项目，目前已经完成了这两个项目的前期工作。

其中，简加工坚果项目，直接采购伊朗开心果、肯尼亚夏威夷果、坦桑尼亚腰果等优质原料，在海南当地加工，核心产品开心果的加工增值率达到了47.33%，相比内地同类项目，核心竞争优势非常突出。产品销售则联动昆仑好客全国近2万家便利店，以及山姆、三只松鼠等成熟线下渠道，项目投产后，预计年总营收可达11.2亿元，投资回报稳定可观;还有简加工鱼类项目，主要做金枪鱼冻品出口及宠物食品加工，该项目最大的创新点，是将约50%的金枪鱼加工边角料转化为高附加值的宠物食品，宠物食品板块的毛利率可达40%以上。该项目依托合作方覆盖40多个国家的成熟出口渠道，以及昆仑好客的线下终端网络，能实现国内外市场双向覆盖，3年累计营收将突破25亿元。

不仅如此，海南销售还致力于孵化高附加值的“海南制造”自有商品品牌——“海岛范儿”。目前，“海岛范儿”品牌已研发了10余款特色商品，包括100%椰子水、厚椰乳、生椰拿铁咖啡和青金桔汁等系列健康饮品，正陆续开发沉香和椰子油系列日化用品等，目前该品牌已在全国20多个省份上架销售，国际贸易直通东南亚。

向海图强  向天图强

在打通“买全球·卖全球”国际贸易通道的同时，海南销售还积极于“向海图强”“向天图强”的实践探索。

“根据海南自贸港船舶保税油政策，公司成立了中石油(海南洋浦)销售有限公司，取得了海南省第三张‘保税船燃牌照’,开展保税船燃加注业务，并实现了首单销售。”中石油海南销售有限公司油气事业部副经理冯唯健说，这是海南销售“向海图强”的重要实践。

在“向天图强”领域，目前，海南销售已是海南商业航天发射场(民用火箭发射项目运营主体)的航天煤油独家供应商。

如今，在海南销售，一个“海陆空综合能源补给体系”的雏形已然显现。

“我们要创新生产要素配置，把区位优势转化为业务新支点。”韩钊说。

目前，海南销售正依托海南航运枢纽与航天基地优势，激活区位潜能，打通海上能源补给“全链条”，构建集仓储、配送、补给服务于一体的运营体系，为“向海图强”提供稳定能源支撑。同时，该公司全力打通海南地区机场航煤供应渠道，积极探索航空航天煤油市场。以创新驱动区位优势转化为核心增长动能。

海南地处内外贸双循环的交汇处，海南自贸港封关运作后，各种资源优势、政策优势汇聚于此。

“我们在这里要创新，在创新的过程中要敢为人先，做一些过去没有做过的事情。在不断往前走的过程中形成更好的聚集优势。”韩钊表示。

使命在肩，惟有创新，惟有奋斗。（王海坤）