破冰突围启新程

　　截至5月上旬，吉林油田4000余名干部员工走出家门创效，成为吉林油田增强自我造血能力、实现可持续发展的生力军。

　　在传统石油行业融合转型发展的形势下，吉林油田凭借拳头产品、特色技术、优质服务抢滩外部市场。据统计，2023年吉林油田外部市场合同签订额同比增长20%。这是吉林油田强化战略引领，积极推进市场结构调整，持续发挥品牌效应的成果。

　　转变固有观念 破冰迎春

　　最初，吉林油田仅把闯市场作为拓宽发展空间的有效补充。近2年，他们从思想上破冰，外闯思维由发展自我向价值共赢转变。通过持续输出优势技术、先进管理理念、骨干人才，为合作伙伴提供增值服务，实现与甲方共成长。

　　为鼓励各单位和人员“走出去”，吉林油田不断完善相关措施，以绩效工资动态调整为抓手，形成正向激励机制。强化项目管理，梳理分解市场开发任务和指标，加强过程管控，定期考核。搭建外部市场开拓平台，制定发布外部市场开拓管理办法，积极为员工寻找“走出去、动起来”的舞台。为把人才优势转化为发展胜势，吉林油田全面评估现有人员和组织机构，根据个人专长和所从事的岗位统筹优化，通过转岗、并岗、培训等方式解决特殊工种人员不足的问题，实现用工精简高效。

　　在硬碰硬、真较量中，吉林油田的技术水平不断提升，员工队伍不断完善，形成了独特的竞争优势，也为甲方带来了效益。

　　吉林油田在陆相沉积低渗透油藏二氧化碳驱油与封存方面，不断提升技术服务、建设承包、方案设计、试验评价服务能力，整体达到国际领先水平，与长庆油田等9个油田开展技术共享服务，构建了国内首套CCUS培训体系，2023年承办了集团公司首次百人CCUS培训班。

　　锻造“利刃”技术 抢滩市场

　　历经60余年的开发，吉林油田在油气开发、工程技术、工程建设、科研设计、生产保障、矿区服务和多种经营七大业务板块具有相关资质，70余项业务具备外闯市场的能力。吉林油田以全业务链优势作为核心竞争力，进一步提高拓市创效能力。

　　历经7年，吉林油田成功研发出国内陆上油田首套注水井带压作业装置，带压作业自动化技术持续迭代升级，年作业能力保持在集团公司前列。凭借“人无我有、人有我精”的技术优势和作业质量及效率保证，得到甲方的充分肯定。2023年，青海油田工程技术处向吉林油田发来表扬信；大庆油田授予吉林油田工程技术服务队伍“井下作业质量金牌”。

　　吉林油田自主研发的经济适用物联网，以市场同类产品1/6的价格就能网罗海量数据，让油气在“云端”生产。通过创新驱动和集成应用，目前已建成国内最大的高频电参数据库。2020年以来，吉林油田在大庆榆树林油田连续4年提供技术服务，帮助其实现全面智能化、数字化管理。

　　近2年，吉林油田已探索出一条凭借特色技术解决甲方生产难题，同时向高端市场迈进的外闯路径，市场结构进一步优化。外部市场合同签订额直线上升。

　　强化服务意识 树立品牌

　　外闯市场，短期靠价格、中期靠技术、长远靠服务。吉林油田通过提供优质、增值、诚信的服务树品牌，实现了市场滚动开发。

　　在采油工艺技术方面，吉林油田增强效益意识，强化顶层设计，通过构建技术体系及实验室的CNAS认证等，与高校等权威科研机构联合，为多家单位提供“方案+技术+产品+服务”全方位一体化的技术服务，获得良好的评价。

　　2023年，在辽河油田老区综合治理技术外输服务中，吉林油田通过“方案主导+技术支撑”的方式，为对方提供老井压裂、调堵方案，并配套提供多项技术服务。调剖的2个井组半年时间增油640吨，该油藏获得了历史最佳试验效果。这是该油田首次采用双封单卡油管拖动压裂技术，施工成功率达100%。

　　吉林油田树立精品意识，确保每个项目达到甲方对安全、质量、进度的要求。每个外部市场项目，吉林油田都采用专班的形式推进，主动站在甲方的角度，帮甲方解决问题。

　　吉林油田建设公司拥有7项施工资质和特种设备生产许可证等10项认证。外闯市场区域已涉及7个区块的31个项目。近2年，在高含硫领域、新能源对外业务均实现零的突破，敲开了新市场的大门。

　　截至目前，吉林油田已涉足国内10余家油气田企业及周边市场，形成四大板块，成功构建了以西部市场为主阵地、中部和东部市场为重要支撑、国际市场为潜力补充的市场开发布局。下一步，吉林油田将注重发挥全业务链优势，通过强强联合，打造全新的产业链“生态圈”。